Quel type de vendeur êtes-vous? (Formation-conférence)

Il existe plusieurs types de ventes et certaines personnes s'adaptent mieux à un style ou à une spécialité. Comment tirer le meilleur parti de son potentiel de vente?

Il y a le vendeur généraliste : qui connait les rouages des différents spécialistes sans en être un lui-même. Il est doué pour s’entourer des bonnes personnes et gérer l'ensemble des spécialités. Ce type de vendeur est souvent à la tête du département marketing. Ensuite, il y a le vendeur généraliste spécialisé, qui va beaucoup plus loin dans son champ d'expertise. Il ne fait pas seulement diriger vers les spécialistes, mais peut faire de l'accompagnement directement sur le terrain pour former son équipe. Ce vendeur est une perle rare. Vous avez également le commis, le représentant, l'ouvreur de porte (lui aussi très rare) et le vendeur qui en remet sur la vente.

Donnez-vous les moyens de former une équipe de vente éclairée, de bien positionner vos talents et d'augmenter considérablement vos ventes.